麦克雷

标题: Temu征服美国市场，引领新时代风潮！ [打印本页]

作者: b30591169 时间: 2024-5-14 12:09
标题: Temu征服美国市场，引领新时代风潮！
中国的App在美国市场炙手可热，最新数据显示，仅在一个月内，截至3月26日，刚刚去年9月登陆美国市场的拼多多旗下跨境电商平台Temu已成为美国应用商店中下载量最大的应用（统计苹果和谷歌官方商店）。排在下载量第二位的是TikTok旗下的视频编辑应用CapCut，而TikTok自身则位列第三。中国总部的快时尚零售商新贵SHEIN则位居第四，而在前五名中唯一的非中国应用是Facebook。曾经，美国应用商店的下载量榜首常常被全球知名的图片社交媒体Instagram，老牌购物电商Amazon，以及人们都在使用的Facebook所垄断。然而，短视频社交平台TikTok迅速崭露头角，让美国年轻人着迷。就在许多人还在感叹TikTok的风头未减时，SHEIN和Temu几乎一夜之间崭露头角，登上了应用商店下载量的“王者”位置。Temu自去年11月以来连续位居美国iPhone应用下载榜前三，截止到2023年1月，平台总访问量达到7452万人，较上月增长38.29%。Temu与SHEIN的业务模式相似，都专注于跨境电商服务，通过将中国制造商聚集到一个平台上，为美国消费者提供商品，主要包括服装和家居等日常消费品。尽管看似技术含量不高，但Temu之所以能在如此短时间内取得如此辉煌的成绩，原因绝不简单。这其中既有管理团队卓越的商业洞察力，也有强大的供应链核心能力，更有拼多多这一母公司强大的资金支持。以上优势，再加上中国电商出海市场的潜力无限，构成了中国电商行业新的时代，以供应链能力和强大资金支持为基础，中国电商平台正在快速确立全球地位。Temu的迅猛崛起绝非偶然，一个电商产品要在任何国家取得压倒性的竞争力，物美价廉的平台商品是至关重要的。Temu之所以在短时间内崭露头角，主要有以下两方面原因：（1）拼多多付出巨资，抓住后发制人的机会。众所周知，美国的电商市场一直被亚马逊垄断，占据市场份额高达40%。要在这样强大的竞争对手面前站稳脚跟，背后有拼多多的坚定支持至关重要。据报道，去年9月，拼多多刚刚进军美国市场就投入约10亿元用于广告。而在2月，Temu推出一支30秒广告片，登上美国超级碗全国直播时段，总成本接近1亿元人民币，如果按播放次数计算。拼多多采取的更为有效的宣传方式是“社交裂变”式传播。它通过提供折扣或免费商品的诱惑，鼓励现有用户在主要以Facebook为代表的社交平台上向亲朋好友推荐下载并注册，一旦达到一定数量的注册用户，老用户将获得现金奖励。此外，为了保留现有用户，Temu专注于提供物美价廉的商品。平台上的折扣商品非常吸引人，用户常常可以在最显眼的位置找到全品类50%~90%的折扣商品链接。这种大规模的平台补贴政策类似于拼多多在国内前几年采用的策略，即在短时间内吸引大量流量，从而产生盈利。这是一种前期亏损，但通过流量规模效应实现后期价值的“先苦后甜”策略。所有这些表明，拼多多对Temu的支持力度非常大，这与拼多多自身强大的财务实力密不可分。拼多多的财报显示，2022年的营收为1305.576亿元，同比增长39%。2022年第四季度总营收为398.200亿元，同比增长46%。净利润方面，2022年归属于普通股股东的净利润为315.381亿元，同比增长306%；非GAAP规则下的净利润为395.297亿元，同比增长186%。尽管GMV规模较低，拼多多拥有相当数量的活跃消费者。这使得拼多多比阿里巴巴的中国零售业务的活跃消费者数量稍多。 Temu拥有了牢固的资金支持，可以充分利用拼多多的广告经验和市场策略，使其快速扩张成为中国电商在美国市场的佼佼者。（2）拼多多管理团队以强大的商业洞察力开拓机会不同于阿里巴巴和腾讯投资的平台，主要集中在东南亚市场，拼多多出海的第一个目标是美国市场，作为电商平台的发源地，美国的网购渗透率位居世界前列。这个战略决策在现在看来似乎非常英明。美国是全球互联网科技的发源地，美国市场通常可以引领欧洲、南美洲、亚洲、大洋洲市场的潮流。如果能在美国获得成功，那么在世界其他地方的成功自然就水到渠成，字节跳动旗下的TikTok就是这个道路上的一个典范。当初的决策可能受到了SHEIN和TikTok的成功启发。 SHEIN在短时间内为美国年轻女性消费者提供了一个满足日常服装和底层时尚需求的平台，奠定了自己的地位。对于拼多多来说，其门类更加齐全的货架式电商经验为其提供了成功的现实模板。Tеmu似乎还借鉴了SHEIN的成功模式，例如将大型货仓建在物流和供应商资源丰富的广东，然后通过小包物流将商品运送到美国市场，再利用美国国内的物流进行分销。虽然两家公司的供应链体系略有不同，但Temu的轻资产商业模式不需要在国外设立仓库。这与SHEIN的模式略有不同，后者在全球建立了多个海外中转仓，仅接受退货，不发货。同时，在香港、新德里、美国东北等地设有运营仓，覆盖周边地区进行分发。拼多多的管理团队对Temu的供应链设计也非常独特，设置了一个“买手”机制。简而言之，卖家入驻平台后，首先需要将样品和价格提交拼多多的“买手”审核，一旦通过，就可以进入拼多多的采购链和供应链。随后，拼多多将负责从国内仓库出口、在美国发货、推广营销以及提供售后服务。对拼多多来说，这种供应链结构不仅能规避库存风险，还能在后续商品促销和品质控制方面占得优势。对供应商来说，这种模式省去了自行经营店铺和独立推广的运营成本，无需支付额外的广告费，只需专注于产品质量即可。当前，这种“双赢”的供应链结构是Tеmu快速扩张的重要支撑。结语：Temu的成功是中国电商行业新时代的象征，但仍面临挑战成功的商业模式没有永远的保持，为取得胜利，拼多多的Temu也需要应对一些挑战。首先，Temu目前尚未在国际建立仓库设施，因此，一旦业务规模扩大，目前的广东集中发货模式是否依旧高效？有人可能会认为，随着业务增长，可以在广东或其他沿海地区建设更多的大型仓库来满足需求。但后续实践可能会给Temu带来一些未曾预见的挑战。例如，如果业务扩展到非洲、东南亚和亚洲内陆，当地的物流和仓储成本可能更低廉。这意味着目前的零仓储模式可能会显露出弊端，未来Temu可能需要冒险在海外建立仓库。其次，随着北美交易额的迅速增加，售后服务方面的工作负担也将增加，如果无法在美国建立更多的支持点并雇佣当地客服人员，用户体验可能会下降。最后，国际地缘风险依旧存在。从TikTok在美国面临的数据安全和税务等监管压力来看，一旦Temu扩大业务规模，也可能面临类似的问题。无论如何，我们有足够的理由相信，Temu的成功标志着中国电商行业的一个新时代正在悄然到来。
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